وقتی می‌خواهیم یک بروشور طراحی کنیم، اولین سوالی که پیش می‌آید این است: در بروشور چه بنویسیم؟ این سوال کاملاً طبیعی است، چون فضای بروشور محدود است و ما باید بهترین استفاده را از این فضا داشته باشیم. اگر اطلاعات مهم را ننویسیم یا اگر متن‌ها گنگ، پراکنده یا بی‌هدف باشند، احتمال اینکه مخاطب از کنار آن بروشور به‌سادگی عبور کند بسیار زیاد است.
در بروشور چه چیزی بنویسیم؟
بیایید قدم به قدم بررسی کنیم که در بروشور چه بنویسیم تا هم تاثیرگذار و هم برای مخاطب قابل فهم و مفید باشد.
۱. تیتر جذاب؛ اولین برخورد همیشه مهم است
قبل از هر چیز، بروشور شما باید با یک تیتر قوی و مشخص شروع شود. جمله‌ای کوتاه اما کاملاً واضح که بگوید این بروشور درباره چیست. برای مثال:
«مشاوره حقوقی برای دریافت پایان‌کار» یا «۵ راهکار برای افزایش بهره‌وری سازمان‌ها».
این تیتر باید طوری نوشته شود که مخاطب احساس کند پاسخ سوال یا مشکلش در این بروشور پیدا می‌شود. به عبارت ساده‌تر، خود تیتر باید بخشی از پاسخ به سوال «در بروشور چه بنویسیم؟» باشد.
۲. اطلاعات پایه اما کاربردی
پس از تیتر، نوبت معرفی کوتاه خدمات یا محصولات شماست. این معرفی نباید طولانی باشد. هدف این است که مخاطب بداند دقیقاً با چه موضوعی طرف است. فقط به معرفی کلی بسنده نکنید؛ سعی کنید به زبان ساده توضیح دهید که این خدمت یا محصول چه مشکلی را حل می‌کند.
در این مرحله هم از خودتان بپرسید: در بروشور چه بنویسیم که به درد مخاطب بخورد؟
جوابش واضح است: اطلاعاتی که او را قانع کند این محتوا ارزش خواندن دارد.
۳. مزایای خاص و متفاوت
یکی از اشتباهات رایج این است که در بروشور فقط ویژگی‌ها نوشته می‌شود. درحالی‌که مخاطب بیشتر به مزایا اهمیت می‌دهد. مثلاً اگر شما فروشنده دستگاه تصفیه آب هستید، فقط نگویید «دارای فیلتر ۵ مرحله‌ای» بلکه بگویید: «با فیلتر ۵ مرحله‌ای، ۹۹٪ ناخالصی‌های آب حذف می‌شود».
بنابراین، اگر هنوز هم فکر می‌کنید در بروشور چه بنویسیم، بهتر است تمرکزتان را بگذارید روی مزایای ملموس برای مشتری.
۴. بخش‌بندی منظم و واضح
هیچ‌کس دوست ندارد با دیوار عظیمی از متن مواجه شود. محتوای بروشور باید بخش‌بندی‌شده باشد، با تیترهای فرعی، بولت‌پوینت‌ها و فاصله‌گذاری مناسب. به‌خصوص اگر بروشورتان اطلاعات تخصصی دارد، بخش‌بندی آن را خواناتر و حرفه‌ای‌تر می‌کند.
این نکته در کاتالوگ صنعتی هم اهمیت زیادی دارد؛ در آن‌جا هم محتوا باید فنی، دقیق اما قابل فهم باشد. پس برای نظم محتوا، تیترهای واضح و چیدمان تمیز خیلی مهم است.
۵. جلب اعتماد مخاطب با اثبات‌ها
مخاطب نیاز به اعتماد دارد. اگر محصول یا خدمت شما مزایایی دارد، حتماً اثباتی برای آن ارائه دهید. این اثبات می‌تواند شامل یک آمار، نظر مشتریان قبلی، تاییدیه یک سازمان معتبر یا نمونه‌کار واقعی باشد.
سوالی که اینجا هم باید پرسید این است: در بروشور چه بنویسیم تا مخاطب به ما اعتماد کند؟ جواب: هرچیزی که واقعی، مستند و به‌دور از اغراق باشد.
۶. دعوت به اقدام (CTA) شفاف
یکی از مهم‌ترین بخش‌هایی که در جواب به سوال در بروشور چه بنویسیم باید به آن توجه کرد، دعوت به اقدام است. یعنی بعد از خواندن بروشور، مخاطب باید بداند دقیقاً چه کاری باید بکند:
تماس بگیرد؟ سایت را باز کند؟ فرم را پر کند؟ به فروشگاه بیاید؟
عباراتی مثل «همین حالا تماس بگیرید»، «برای دریافت مشاوره رایگان کلیک کنید»، یا «با اسکن این QR کد، نمونه‌کارها را ببینید» بسیار کاربردی هستند.
۷. زبان ساده، لحن حرفه‌ای
گاهی در نوشتن بروشور از اصطلاحات سنگین یا ادبیات پیچیده استفاده می‌شود که نتیجه‌اش فقط خستگی مخاطب است. بهتر است زبان بروشور ساده، مستقیم، ولی حرفه‌ای و شفاف باشد.
پاسخ درست به سوال در بروشور چه بنویسیم این است: نه خیلی خودمانی، نه خیلی رسمی. چیزی بین این دو، که قابل فهم و حرفه‌ای باشد.
۸. تصاویر، آیکون‌ها و نمودارهای کمک‌کننده
اگر لازم است چیزی را توضیح دهید که تصویر آن به درک بهتر کمک می‌کند، حتماً از عکس یا نمودار استفاده کنید. اما یادتان باشد که متن را قربانی تصویر نکنید. تصاویر باید مکمل باشند نه جایگزین متن.
این مورد در طراحی کاتالوگ چیست هم به چشم می‌آید، چون در کاتالوگ‌ها معمولاً محصولات با عکس و مشخصات همراهند. اما بروشور به متن قوی‌تری نیاز دارد.
۹. پاسخ به سوالات احتمالی مخاطب
یکی از بهترین راه‌های نوشتن محتوا این است که از زاویه دید مخاطب نگاه کنید. از خودتان بپرسید اگر کسی این بروشور را بخواند، چه سوالاتی در ذهنش شکل می‌گیرد؟ حالا همان سوالات را پیش‌بینی کرده و پاسخ دهید.
برای مثال:
-
آیا این خدمت برای من مناسبه؟
-
چقدر هزینه داره؟
-
چطوری باید اقدام کنم؟
درواقع اگر نمی‌دانید در بروشور چه بنویسیم، فقط کافی است به جای مخاطب فکر کنید.
۱۰. اطلاعات تماس کامل و قابل دسترس
در انتهای بروشور، باید اطلاعات تماس شما به‌صورت دقیق و قابل اعتماد نوشته شود: شماره تلفن، آدرس سایت، شبکه‌های اجتماعی، QR کد و حتی ساعات پاسخ‌گویی. بهتر است طراحی این قسمت طوری باشد که جلب توجه کند و مخاطب راحت بتواند آن را پیدا کند.
۱۱. شعار یا جمله نهایی به‌یادماندنی
در پایان بروشور، یک جمله یا شعار ساده اما الهام‌بخش اضافه کنید. این جمله باید طوری باشد که حس خوبی در مخاطب ایجاد کند و در ذهنش باقی بماند. مثلا:
«ما کنار شما هستیم، از اولین مشاوره تا آخرین قدم.»
اگر هنوز فکر می‌کنید در بروشور چه بنویسیم، این جمله پایانی می‌تواند تاثیر زیادی در تصمیم مخاطب داشته باشد.
سخن آخر
نکته اصلی این است که هنگام نوشتن، مخاطب را در ذهن داشته باشید. در بروشور چه بنویسیم؟ بنویسید آنچه او نیاز دارد بداند، نه چیزی که فقط شما دوست دارید بگویید. محتوای خوب بروشور، مثل یک راهنمای کوچک اما مفید است که خیلی سریع و مستقیم اطلاعات را منتقل می‌کند، اطمینان می‌دهد و ترغیب به اقدام می‌کند. هرچه این انتقال بهتر انجام شود، تاثیرگذاری بروشور بیشتر خواهد بود.
اگر به دنبال ساخت کاتالوگ دیجیتال حرفه‌ای با طراحی خلاقانه هستید، اسمارت کاتالوگ انتخابی مطمئن برای شماست. ما در اسمارت‌کاتالوگ، دقیقاً همان چیزی را طراحی می‌کنیم که مخاطب شما باید ببیند، بخواند و به آن اعتماد کند.
